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看柏明顿阿米巴如何让怡亚通“利润增肌,费用减脂”



行业分析


供应链管理就是指在满足客户服务水平的条件下,为了使整个供应链系统成本降低而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。2018 年 1-5 月,全国社会物流总额 105.3 万亿元,按可比价格计算,同比增长 7.1%,增速与 1-4 月持平,但比上年同期提高 0.2 个百分点。


全国社会物流总额同比增长图



企业背景


深圳市怡亚通供应链股份有限公司(股票代码 002183)成立于 1997 年,旗下现有 600 余家分支机构,全球员工超 3 万人,正在构建遍布中国 380 个主要城市及东南亚、美国等 10 多个主要国家的服务网络,业务领域覆盖快消、IT、通讯、医疗等 20 多个领域,为 100 余家世界 500 强及 2000 余家国内外知名企业提供服务。2017 年营业收入突破 685 亿元,以持续快速发展和创新经营获评“2018 年中国企业 500 强”第 247 位、“2018 年中国服务企业 500 强”第 97 位,并连续七年上榜“《财富》中国 500 强”。


深圳市怡亚通供应链股份有限公司




存在问题


1、对新产品研发重视不足,缺乏公司独有的核心技术,形不成公司核心竞争力,导致在技术上一直采取跟随战略,在差异化竞争方面不占先机,只能被动参与价格战,市场开发显得吃力;


2、组织机构不能满足企业经营战略需要,比如缺少从事协调监控的管理部门和专门从事技术开发的部门;


3、机构设置和变动有“因人设事”的因素;


4、部门职能定位不太清晰,没有明确规定销售部门的退出机制,两个部门职能界面多有重叠、交叉,部门间扯皮现象时有发生;


5、公司对人的管理还局限于人事管理层面,主要从事招聘、社保等基础性工作,没有真正提高到“人力资源管理”高度,特别是在员工晋升通道和人才梯队建设方面,跟不上企业发展战略的需要。



项目启动


2018 年 3 月 27 日,柏明顿管理咨询集团走进怡亚通公司,全面启动中国式阿米巴经营模式落地项目。


柏明顿管理咨询集团走进怡亚通公司,全面启动中国式阿米巴经营模式落地项目



柏明顿阿米巴定制方案 


一、第一期阿米巴经营辅导双方就阿米巴经营哲学、经营策略、经营人才选拔、核算系统转化、业绩分析和循环改善等方面做了深入的实战研讨,为怡亚通员工细致的讲解阿米巴经营的原理和构造,辅导企业划分组织,构建经营报表,制定课题计划。


二、第二期辅导怡亚通某一产品线划分出 8 个阿米巴组织,按组织职能维度划分出 5 个阿米巴组织,每个组织都选定了负责人,每个组织都独立核算的经营。


三、持续组织各个阿米巴巴长对《经营会计报表》的认真学习,在财务总监等公司高层的帮助下,各个阿米巴的经营会计报表的数据准确及时,目前怡亚通每个阿米巴组织的成员对业绩分析会流程非常熟悉。


颁发授权书



推行成果


1、公司业务规模达 975.8 亿元,营业总收入达 700.72 亿元,净利润达 2.00 亿元。

2、主营业务盈利能力持续改善,2018 年达 21.05 亿元,同比上升 2.35%。

3、经营性现金流大幅转正,由 2016 年‐41.47 亿元,上升到 2018 年 16.37 亿元。

4、持续降负债,2018 年资产负债率下降到 80.10%,同比下降 1.59%。

5、引入深投控,共同打造供应链标杆企业。


推行成果



客户分享 


怡亚通供应链高层在业绩分析会上表示,自从 2018 年与柏明顿管理咨询集团达成阿米巴咨询项目协议后,公司主要 6 个方面的改变:


1、公司销售额和利润率提升

2、客户分享 公司实现了差异化经营

3、打造出新赢利点的产品

4、供应链管理系统得到很好的保证

5、阿米巴经营思维深入企业生根发芽,经营意识和利润意识不断强化

6、公司团队协作能力得到提升



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