行业分析

对于国内男装行业来说，经过多年的发展已经成为服装业中最为成熟的一个子行业，在生产、管理、营销、品牌树立等各个环节上都是日趋合理和完善。男装格局逐步形成了国际化的品类布局，商务正装，商务休闲，时尚休闲，户外休闲等概念正在中国男士的消费观念中有了更细的划分。

企业背景

九牧王股份有限公司（股票代码：601566；以下简称“九牧王”）是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤等系列产品多年来深受消费者的喜爱和好评。截至 2017 年， “九牧王”牌男裤连续十七年（2000-2017）荣列同类产品市场综合占有率第一位；入围“CCTV 中国品牌榜”。

项目前奏

2017 年 4 月，企业部分高层参加柏明顿 1704 期《阿米巴经营咨询方案班》。课程上，几位高管不仅认真投入学习，在方案实操环节更与导师展开精彩的互动与交流。

2017 年 5 月，邀请服务过多家上市公司咨询项目的集团总裁、资深专家魏海燕老师，为九牧王 60 多位中高层管理者进行阿米巴经营的落地辅导。

2017 年 5 月，魏海燕老师和刘峰老师前往九牧王进行项目预调研。2017 年 6 月，双方深入洽谈阿米巴咨询项目落地细节。九牧王对合作伙伴的选择非常审慎，向柏明顿客户之一恒安集团 CEO 许连捷了解，更是获得许总对柏明顿的高度评价。

项目启动

2017 年 8 月 3 日，九牧王联袂柏明顿正式开启阿米巴经营咨询项目，标志九牧王在打造中国卓越男装之路上迈上一个崭新的台阶！

采访直面董事长

小牧：请林董介绍一下您为什么要在公司很坚决地启动这次“小微变革”？这次变革的背景和意义如何？

林董：

在启动小微变革上，我们决策层高度一致，因为这代表着企业的未来。而对于员工来说，这也是一件双赢的事情，他们可以获得成长和个人价值的实现。通过创业平台的构建，他们自动自发参与管理，可以掌握多维度的如产品、运营、陈列、零售支持、财务等的专业知识。

小微变革迎合了时代的主流趋势，在“大众创业、万众创新”的创业时代，我们顺应人性，经营人心。九牧王的经营哲学是“牧心者牧天下”，我们要经营好顾客的心和员工的心；业务前端创客化，职能后台专业化，充分调动大家的积极性，人人成为经营者。而新零售时代的到来，也需要我们转变思维，聚焦用户价值体验，从未来趋势审视现在，用现在去管理未来，我们必须先夯实基础，然后让自己更贴近市场、贴近用户，让公司未来的发展厚积薄发。

小牧：小微变革在九牧王的落地，哪些是我们最顺利又最有优势的地方，哪些又将是我们未来的挑战并要一起去推进？

林董：

在变革过程中，我看到了一支敢打硬仗的团队，看到了团队的满怀信心和众志成城。最让我感动的是，作为南昌起义的第一枪，冲在变革最前线的南京分公司在毕总的带领下，从来没有先想收益和回报，而是相信“相信的力量”，坚信变革一定会让“我”变得更好，公司一定会让“我”变得更好，这样就形成了一个有序的良性闭环。

项目成效显著

2017 年 11 月 21 日，九牧王与柏明顿深度合作，续签阿米巴“小微变革”咨询_文化子项目！经过 3 个月的“小微变革”，咨询项目完成了策略沟通、组织划分，进入经营会计核算阶段，双方基于浓厚的信任合作关系，锐意进取更广阔的合作。

2017 年，九牧王终于迎来了复苏的熹微曙光，公司实现收入、利润的双增长，实现营业收入 25.65 亿元，较上年同期增长 12.94%；归属上市公司股东的净利润达到 4.94亿元，较上年同期增长 16.81%。

客户分享 

九牧王董事长林聪颖在启动大会上发表重要讲话，九牧王成立至今 28 年，一直在摸索小微变革的模式，有幸接触到柏明顿咨询集团，在阿米巴经营模式方面有很多的成功客户分享 案例，希望借助柏明顿的优秀经验和系统化工具，以更有深度和广度的视角来推动变革，使九牧王在发展的道路上少走弯路，更快速的反应市场，更好的服务消费者，成为行业内阿米巴模式运营的标杆企业。