行业分析

当前母婴行业发展逐渐成熟，未来线下线上消费将逐步打通，差异化经营与精细化运作将成为各母婴平台的发展主旋律。受全面二孩政策实施和实体零售转型升级推动，母婴行业仍将持续上升。在消费结构升级和中产家庭崛起等影响下，母婴消费获得发展机会。年轻一代的育儿观念愈加注重科学和教育功能，对于品牌、渠道、内容、平台等的认知更加理性。以新零售、OMO 等为代表的新兴零售模式，促进母婴市场转型升级。

企业背景

百润（中国）有限公司于 2009 年，由“百润集团国际控股有限公司”投资而设立，总部位于中国大陆东南沿海，是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体的大型专业化婴幼儿用品的企业，以始终坚持为客户提供优质的产品和服务，为客户创造价值而享有盛誉。拥有国际标准生产车间并引进 8 条国内最先进的全伺服婴儿纸尿裤自动生产线，目前年产值 8 亿片，生产速度可达到每分钟 600 片，为行业领先。

存在问题

1、市场经营压力越大，利润提升速度缓慢：以产品思路指导经营，缺乏以实现客户价值为目的的思维，文化战略未同步公司发展，更新不及时。

2、组织规划不完善：直线职能制为基础的组织架构，层级多，有职责交叉或割裂，以及多头汇报现象。

3、缺乏复合型人才：人员素质与职位不匹配现象严重，人才梯队不够系统、专业和专注。

项目启动

2018 年 1 月 17 日，百润（中国）有限公司阿米巴经营咨询项目正式启动。

引进柏明顿专业顾问团队助力百润阿米巴成功落地推行，实现平台化经营。

柏明顿阿米巴定制方案

一、构建企业经营管理部，明确经营管理部的职责，梳理企业经营理念，通过划分阿米巴组织，将“大组织化小，小组织做大”，赋权基层，量化分权，权责利分明。

二、透过定制《经营会计报表》，独立核算，自主经营，人人懂算账，全员尽最大努力做到

“销售额最大，经费最小化”。

三、引入内部市场化机制，理清内部交易关系和费用分摊规则，传递经营压力，以全员关注市场的变动来激发员工参与经营，使得人人成为经营者。

四、采取多方面的激励途径和方法，提升工作主动性：转化年度奖金和基金基本固定为与各自巴的经营业绩挂钩的强刺激方式，经营单元全体成员共享经营成果。

五、人人都从经营者的角度思考问题，主动发现并解决公司经营管理中隐藏的问题，才能提

升企业核心竞争力以应对及领先市场。

客户反馈

在接触阿米巴经营模式之前，高层们都不太清楚公司的经营状况，到底是赚钱还是不赚钱?

好像赚钱，但都是很模糊，估计经营利润不超过 5%，自从导入了阿米巴经营模式，我的公司在朝着幸福型企业前进，经营状况十分清晰，每月做的经营报表一目了然，公司每年 20%以上的经营利润，经营利润增长比销售额增长还快。