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“太阳能热水器一哥” 日出东方活用阿米巴,净利润逆势增长52.4%!




“太阳能热水器一哥”

日出东方活用阿米巴,净利润逆势增长52.4%

 

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本期标杆企业:

 

日出东方创立于1999年,是一家致力于“清洁世界,美好生活”的上市科技企业集团(股票代码:603366),是全球光热产业的领导者、清洁能源应用的开拓者、智能健康厨卫生活的推动者、可持续发展和生态公益的践行者。

 

多年来,公司通过自主创新及国内外合作并购,逐步形成太阳能、空气能、厨电、净水等主营业务,累计为全球6700万家庭和20000+工程客户提供清洁能源和健康家居解决方案。

 

2020年10月,日出东方聘请柏明顿担任阿米巴咨询项目顾问。2021年营业收入42.06亿,营业收入同比增长18.71%。在疫情阻隔下,2021、2022年连续两年净利润逆势上涨,同比2020年增长52.4%。

 

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一、项目背景PMT

 

2018~2019年,受经济下行、“家电下乡”等政策红利消失等影响,日出东方陷入“增长乏力”困境,利润出现较大下滑,管理层开始重新审视企业管理水平,“如何开源节流”、“如何高质量发展”成为亟待解决的问题。

 

2019年11月,日出东方参加柏明顿举办的阿米巴方案班,首次结缘,2020年6月,日出东方邀请魏海燕老师入企辅导培训。当年10月,日出东方正式聘请柏明顿担任阿米巴项目特约顾问。

 

经过初步调研,柏明顿顾问团队发现日出东方面临的主要/显著问题:

 


01
经营意识薄弱

营销只关注销售规模,销售人员对盈利没有概念,追求销售收入带来的销售提成,倾向于走低价的竞争策略,公司主营业务利润不理想,有较大的提升空间。


02
组织效能较低

公司组织较庞大,整体运营效率较低。员工积极性不高,单位人效较低。


03
生产管理粗放

生产基地生产管理粗放,成本控制意识薄弱,在物料管控、工序流转等诸多环节存在浪费现象;生产计划性较差,库存盘点没有定期进行;整体生产效率较低,生产成本较高


04
员工士气低迷

生产基地员工多为当地人,平均年龄45岁+,工作主动性与积极性较差。

 

 

二、实施方案PMT

 

日出东方阿米巴项目自2020年10月始,项目中经历疫情,工厂停工、封控等因素,柏明顿顾问秉承专业、职业、敬业的态度,认真服务客户,最终2022年6月项目顺利结项,周期历时1年零8个月(项目计划+实施落地),赢得了客户的认可和尊重

 

本次项目以营销公司、生产基地两大板块为试点单位,其他经营单位参加阿米巴培训与研讨,同步自主推行阿米巴。

 

01项目启动与培训

 

项目启动与培训,调研与整体策略,建立阿米巴推进组织

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02组织优化

营销公司组织优化,构建扁平、敏捷型组织

 

03阿米巴组织划分

构建阿米巴组织:

营销体系阿米巴划分

生产体系阿米巴划分

关键职能界定

权限授予

巴长产生

 

 

 

04阿米巴经营核算

构建内部交易体系:

建立阿米巴核算体系

阿米巴经营报表运行

建立阿米巴经营分析与改善机制

·      

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05阿米巴团队激励

制定阿米巴团队激励方案

营销体系和生产体系分别:

设计阿米巴团队激励方案

数据测算

 

06阿米巴运行辅导

运行辅导及方案微调:

阿米巴落地运行辅导

经营分析会辅导

结合实际对方案的微调

 

07项目结项

项目总结

项目总结表彰大会

标杆分享会

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三、落地成果PMT

 

2022年6月,日出东方阿米巴项目顺利结项,在2021年主材(不锈钢板)价格持续走高的背景下,公司归母净利润仍然稳定上涨。阿米巴经营机制的导入在2021和2022年两度列入公司年报,评价称“大幅调动员工的积极性,提高生产效率,节约成本,培养了一批有经营意识的人才。”

 

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日出东方2022年年度报告

 

01利润逆势稳定增涨

 

通过阿米巴导入,在开源节流两方面同时发力,企业盈利能力明显提升,取得良好的经营效益。

 

2021年,日出东方营收42.06亿,同比提高18.71%,归母净利润2.13亿,同比增长24.92%。(来源:日出东方2021年年度年报)

2022年,受疫情影响,零售和工程业务下滑,日出东方营收38.97亿,同比降低7.33%,归母净利润2.59亿,同比增长21.94%。(来源:日出东方2022年年度年报

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02生产基地降本增效

 

建立到车间的经营核算体系,经营报表落地:

建立常态化的经营分析与改善机制;

 

全员成本意识提高,积极性提高;

核心团队经营意识及经营能力提高;

达成降本增效。

 

03营销积极开源高质量发展

 

建立各渠道公司下沉到分公司的经营核算体系,经营报表落地;

建立常态化的经营分析与改善机制;

积极开源拓增量,并关注投入产出,关注结构优化,提升盈利空间,实现高质量发展;

全员经营意识提升

 

04推动管理工作优化与夯实

 

阿米巴导入,推动相关管理工作的优化与夯实:

如推动年度预算体系、产品生命周期管理;优化对外报价体系、销售提成制度等。

 

05人才队伍培养壮大

核心经营团队的经营意识、经营能力得到提升;

强化后备人才的培养与选拔;

重视专业技术及管理人才储备与培养;

加强人才梯队建设。

 

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四、客户评价PMT

 

项目结束之际,日出东方徐董在公司高层领导会议上表示:“我对柏明顿这家咨询公司,对项目老师心生敬意!”

 

太阳雨集团总裁陈总:“阿米巴为太阳雨带来了价值,我们会坚定不移地继续深化阿米巴!”

 

项目结束后,日出东方董事会秘书刘总发来了真挚的感谢:

 

“项目历时 18 个之月久,过程中经历很多波折和困难,张老师带领团队坚定不移地推行落地,体现了专业、能力、担当、非凡的职业素养”

 


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