行业分析

珠宝零售复合增速 13%，黄金首饰占比 50%。2017 年，全国限额以上金银珠宝企业商品零售额 2970 亿元，同比增长 5.6%。根据统计，我国珠宝首饰零售规模超 5,000 亿，过去 5 年复合增速约 13%，是规模增长较为迅速的可选消费品类之一。从市场构成来看，黄金首饰占比近 50%，其余为铂金/K 金、钻石/珠宝镶嵌、翡翠玉石、珍珠等其他饰品。根据数据， 2016 年美国人均珠宝消费额 306.7 美元， 日本珠宝首饰人均消费额 180.2 美元，我国珠宝人均消费额仅为 54.11 美元，低于同期美国的 1/5 和日本的 1/3，增长潜力巨大。

企业背景

五洲金行在成立 25 周年来，以“信誉成就事业”的信念为唐山人民提供了丰富的产品，形成足金系列、铂金系列、K 金系列、钻石系列、镶嵌系列、礼品系列等六大系列，万余种款式，并且以“成色足、工艺精、款式新、价格实”的经营理念为唐山人民提供优质服务，获得了“金银饰品零售单位明星企业”、“消费者信得过单位”等多项殊荣。“做今日名店，创百年老店”，再次起航的五洲金行将以更优品质的产品和服务为客户提供美妙的消费体验。

存在问题

1、现有的经营管理模式不再符合当前的市场环境下企业发展的需要，已经成为企业发展的禁锢。

2、五洲一直占据主要的市场份额，处于市场的领导地位。近几年来，随着市场的发展，五洲原有的领先优势和市场竞争力逐渐弱化，市场份额被一些大品牌和小的专业化零售店不断蚕食。

3、生产供应链系统与创意设计和商品部的配合相当吃力，企业成本上升。

4、企业文化氛围不足，员工士气欠缺。

项目启动

2018 年 1 月 22 日，唐山五洲实业集团迎来了阿米巴经营咨询项目启动大会。

柏明顿阿米巴定制方案

一、梳理了企业组织架构——重新优化组织架构、导入《经营会计报表》、内部交易关系建立、交易定价与计量方法等核心内容，让每一位五洲人都能成为经营者，让员工以经营者的身份主动积极参与到工作当中，为集团发展献力献策，实现企业发展目标。

二、全员专业知识培训——专业的阿米巴经营知识讲授与浓郁的学习气氛引发了员工们极高的学习兴趣，不仅专心致志吸收知识，更积极主动互动交流。经过深入辅导，五洲实业员工已初步掌握了阿米巴经营的原理与方法，打开了全员主动参与经营、自发经营的序曲，为接下来的逐步落地推行奠定了坚实基础。

三、树立“以人为本，义利合一”的人文价值观——立足原点，做人正确，以经营的原理、原则作指导，构建符合自己特点的阿米巴经营模式。以经营哲学原点，梳理完善了企业的经营理念、使命、愿景与核心价值观，为企业未来发展指明更清晰的方向。

突破重围

第一，阿米巴经营符合行业竞争日益激烈的市场趋势，阿米巴以打造世界 500 强典范的成功先例为优势，将能带领五洲实业集团“突出重围”，获得新成长；

第二，阿米巴经营项目的导入是提升企业综合实力的有力武器，是五洲实业集团践行业绩长虹“二次创业”理念、内部创业、革故鼎新的重要契机；

第三，阿米巴能够释放五洲人的创造力，凝聚各部门、各子公司员工的战斗力，释放集团潜能；  

第四，阿米巴经营的导入是适应五洲实业集团战略转型升级，解决各部门之间、总部和分公司之间功能重叠，责任界定不清及资源配置不优化等问题的金钥匙。

客户分享   

五洲实业董事长总结道：“为了改善五洲实业的经营管理水平，企业每年都投入巨额花费参加学习，学习之后企业的形象、员工的精神面貌都得到了大幅度的提升，企业的管理水平也有所提升，销售额翻了一倍，但是企业的利润却原地踏步，这是我比较苦恼的事情。2018 年携手柏明顿导入阿米巴经营，经过 1 年多推行与实践，销售额与利润双双提升：2019 年销售额同比增长 57.5%，利润同比增长 300%。导入阿米巴经营真正能够实现我们公司业绩与利润提升的同步增长，希望能够为唐山地区阿米巴经营起到个示范作用，让更多企业能够领悟稻盛和夫的经营理念，让更多企业真正实现员工的‘自主经营’。”